從銷售小白到市場(chǎng)開(kāi)拓者！宇通礦卡銷售經(jīng)理岳彩一的破局之道
在礦山機(jī)械行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，宇通礦卡憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在東北市場(chǎng)書(shū)寫了一段令人矚目的篇章。這背后，凝結(jié)著眾多宇通人的心血與付出，而銷售經(jīng)理岳彩一，正是這群奮斗者中的杰出代表。
從初入戰(zhàn)場(chǎng)單騎闖關(guān)，到在東北寒地市場(chǎng)取得顯著成績(jī)；從破除客戶對(duì)電動(dòng)礦卡的信任堅(jiān)冰，到打造金源礦建六次復(fù)購(gòu)的案例，這些亮眼業(yè)績(jī)的背后，是95后岳彩一的破局之路，也是全體宇通人以熱血匠心書(shū)寫行業(yè)傳奇的縮影。
五年攻堅(jiān)之戰(zhàn) 從“零”到“百”的宇通答案
1997年出生的岳彩一，懷揣著對(duì)行業(yè)的無(wú)限憧憬，通過(guò)校招加入宇通。2020年7月，初入遼寧市場(chǎng)的岳彩一，面對(duì)近乎空白的客戶資源和沉寂多年的市場(chǎng)局面，沒(méi)有退縮。彼時(shí)的他，懷揣著對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)與對(duì)宇通礦卡產(chǎn)品的信心，毅然踏上這片充滿挑戰(zhàn)的土地。當(dāng)親眼目睹礦區(qū)內(nèi)燃油車排放的滾滾黑煙時(shí)，更加堅(jiān)定了他推廣宇通純電礦卡的決心。
為了打開(kāi)市場(chǎng)局面，岳彩一迅速投入到對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深入學(xué)習(xí)中。他將晦澀難懂的專業(yè)參數(shù)，轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語(yǔ)言，用真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，一次次走進(jìn)客戶的辦公室、深入礦山現(xiàn)場(chǎng)。“我不是去找客戶，就是在去找客戶的路上，甚至曾跑壞了好幾雙鞋。”在接受采訪時(shí)，岳彩一笑著說(shuō)。
最終，他通過(guò)高頻次的拜訪和細(xì)致入微的溝通，逐漸摸清了行業(yè)脈絡(luò)，精準(zhǔn)定位到優(yōu)質(zhì)客戶群體。在他看來(lái)，銷售不僅是產(chǎn)品的推廣，更是價(jià)值的傳遞。他始終堅(jiān)信，只要讓客戶真正了解到宇通電動(dòng)礦卡的優(yōu)勢(shì)，就能贏得他們的信任與認(rèn)可。
破冰東北“嚴(yán)寒” 用技術(shù)硬實(shí)力撬開(kāi)市場(chǎng)
東北的礦山，是電動(dòng)礦卡的天然試煉場(chǎng)。零下30℃的低溫、重載上坡的復(fù)雜工況，讓約90%的客戶認(rèn)定“電車在這兒行不通”。但岳彩一用看得見(jiàn)的礦卡優(yōu)勢(shì)和實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)試煉結(jié)果打破了固有認(rèn)知——宇通礦卡正以硬核科技，在極寒戰(zhàn)場(chǎng)書(shū)寫著電動(dòng)化革命的新篇章。
從實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)到礦山實(shí)戰(zhàn)，宇通礦卡用技術(shù)硬實(shí)力給出答案：針對(duì)金屬礦、煤礦的重載上坡場(chǎng)景，宇通礦卡憑借其搭載的三電系統(tǒng)、獨(dú)有的抗凝露結(jié)構(gòu)電機(jī)、自主研發(fā)五合一控制器等核心優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)備在極寒環(huán)境中穩(wěn)定且高效運(yùn)行。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能耗節(jié)能20%，加強(qiáng)能量時(shí)回收系統(tǒng)，回收率>75%，能量使用效率更高，更加節(jié)能。
“我們拉著客戶到已運(yùn)營(yíng)礦區(qū)實(shí)地考察，讓他們親眼看見(jiàn)電車在-25℃環(huán)境下連續(xù)作業(yè)不斷電。”從遼寧某大型礦業(yè)的小批量試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤，客戶發(fā)現(xiàn)電動(dòng)礦卡全生命周期成本比燃油車大大降低，成功推動(dòng)訂單量持續(xù)攀升。
從客戶到伙伴 金源礦建六次回購(gòu)的信任密碼
在眾多合作案例中，金源礦建與宇通的攜手同行，堪稱典范。從2022年7月的初次交付，到2024年12月的第六次復(fù)購(gòu)，甚至在3月16日舉辦的宇通新能源礦卡整體解決方案暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上直接簽下176臺(tái)的大訂單，金源礦建用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)宇通礦卡和岳彩一的高度認(rèn)可。
回憶起初次合作，金源礦建董事長(zhǎng)金寶江坦言，當(dāng)時(shí)對(duì)新能源礦卡能否適應(yīng)復(fù)雜工況心存忐忑。但宇通礦卡憑借出色的性能和貼心的服務(wù)，迅速打消了他的擔(dān)憂。此后，每一次復(fù)購(gòu)，都見(jiàn)證著雙方信任的不斷加深。
在宇通“一礦一策”戰(zhàn)略指引下，岳彩一深知，維系長(zhǎng)期客戶信任的關(guān)鍵，在于深入了解客戶需求，為他們提供定制化的解決方案。
在服務(wù)客戶中，岳彩一依托宇通全生命周期服務(wù)體系，通過(guò)定制方案的科學(xué)與優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了東北市場(chǎng)的復(fù)購(gòu)率攀升。這一成果，也印證了宇通以“客戶為中心”的服務(wù)理念與定制化能力，讓宇通礦卡成為了客戶心中可靠的合作伙伴。
從誓言到勛章 重新定義金牌銷售的價(jià)值
2024年，岳彩一憑借優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，榮獲宇通集團(tuán)“銷售標(biāo)兵”稱號(hào)，成為礦用裝備板塊首位獲此殊榮的銷售骨干。這份榮譽(yù)既是對(duì)他過(guò)往努力的肯定，也點(diǎn)燃了他新的奮斗激情。“超越去年銷量只是小目標(biāo)，我更想沖刺集團(tuán)勞模這一至高榮譽(yù)，這是我對(duì)宇通栽培的最好回應(yīng)。”岳彩一堅(jiān)定地說(shuō)。
此刻，岳彩一難掩激動(dòng)：“2020 年入職時(shí)，我在臺(tái)下見(jiàn)證前輩捧起榮譽(yù)獎(jiǎng)杯，那一刻便在心底埋下種子。歷經(jīng)四年拼搏，終于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還得到湯總親自頒獎(jiǎng)，這份榮耀讓我倍感自豪，也深知責(zé)任重大。”
他深知，每一份成績(jī)都離不開(kāi)宇通的平臺(tái)支撐，未來(lái)必將以更飽滿的熱情投入工作，用亮眼業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展添磚加瓦，讓宇通礦卡在行業(yè)中綻放更耀眼的光芒。
在岳彩一的故事里，我們看到了一個(gè)金牌銷售的成長(zhǎng)軌跡，更看到了宇通礦卡憑借卓越的產(chǎn)品力和服務(wù)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中破局而出。
未來(lái)，隨著岳彩一和宇通礦卡的攜手并進(jìn)，我們有理由相信，他們將書(shū)寫更多屬于中國(guó)新能源礦卡市場(chǎng)的傳奇篇章。
